KFN Haberleri: Amazon'dan Temu'ya Cevap: Ultra Ucuz Alışveriş Platformu "Bazaar" Duyuruldu!
E-ticaret dünyasında son iki yıldır yaşanan "ultra-ucuz" devrimine Amazon da resmen katıldı. Çin merkezli Temu ve Shein gibi platformların, agresif fiyatlandırma ve sosyal medya pazarlamasıyla küresel pazarı altüst etmesine daha fazla seyirci kalamayan Amazon, bu alana doğrudan rakip olacak yeni ve bağımsız platformu "Amazon Bazaar"ı duyurdu.Bu hamle, Amazon'un tarihinde bir dönüm noktası olabilir. Zira e-ticaret devi, "hızlı teslimat" ve "müşteri güveni" üzerine kurduğu Prime modelinden farklı olarak, bu kez "fiyatı" tek öncelik haline getiren tamamen yeni bir kulvara giriyor. Peki, Amazon Bazaar tam olarak nedir ve Temu'nun başarısını kopyalayabilir mi?
Bazaar Nedir? Amazon'un Yeni Oyun Planı
Gelen ilk bilgilere göre Amazon Bazaar, ana Amazon uygulamasından ve web sitesinden tamamen ayrı bir mobil uygulama olarak tasarlandı. Bu yeni platformun tek bir amacı var: Ultra düşük fiyatlı, markasız (unbranded) ürünleri tüketicilerle buluşturmak.Bazaar'da yer alacak ürünlerin büyük çoğunluğunun 10 doların altında olacağı, hatta 2 dolara kadar inen fiyatlarla giyim, aksesuar, ev eşyaları ve elektronik aletler satılacağı belirtiliyor. Kısacası Bazaar, Amazon'un "Prime" ayrıcalıklarından arındırılmış, Temu ve Shein'in kaotik ama cezbedici pazar yerine doğrudan bir yanıtı olacak.
Neden Ana Amazon Uygulaması Değil? Marka İmajını Koruma Stratejisi
Amazon'un neden "Bazaar" için ayrı bir uygulama açtığı sorusu, stratejinin en kritik noktasını oluşturuyor. Amazon'un ana markası (Amazon.com) yıllar içinde "güvenilirlik", "kalite", "orijinal ürün" ve en önemlisi "hızlı teslimat (Prime)" üzerine inşa edildi.Temu modelinin ise (düşük fiyat karşılığında 2-3 haftayı bulan teslimat süreleri ve ürün kalitesindeki belirsizlikler) Amazon'un bu ana marka vaatleriyle taban tabana zıt olduğu biliniyor. Amazon, 1000 dolarlık bir televizyonu 1 günde teslim ettiği ana vitrininde, 2 dolarlık bir kolyeyi 2 haftada teslim etmenin yaratacağı "marka kafa karışıklığını" (brand dilution) göze almak istemedi.
Ayrı bir "Bazaar" uygulaması başlatmak, Amazon'a Prime ekosistemini kirletmeden, ultra-ucuz pazarın kurallarına göre (uzun teslimat süreleri, markasız ürünler) özgürce rekabet etme alanı sağlıyor.
Strateji: Temu'nun Silahlarını Temu'ya Karşı Kullanmak
Amazon, Bazaar ile Temu'nun başarılı olduğu her alanı kopyalamaya hazırlanıyor. Bu sadece fiyatla sınırlı değil.- Lojistik Model: Bazaar'da Amazon Prime'ın hızlı teslimat vaadi olmayacak. Tıpkı Temu gibi, ürünlerin büyük olasılıkla doğrudan üreticilerden (büyük kısmı Çin ve diğer üretim merkezlerinden) daha yavaş ama çok daha ucuş maliyetli bir lojistik ağıyla gönderilmesi bekleniyor. Raporlar teslimat sürelerinin iki haftayı bulabileceğini gösteriyor.
- Satıcı Modeli: Amazon'un bu platforma satıcı çekmek için çok agresif bir planı var. Hindistan'da pilot uygulaması yapılan (ve şimdi küresel pazarlara yayılan) Bazaar modelinde, satıcılardan "sıfır komisyon" (zero referral fee) alınacağı konuşuluyor. Bu, Temu ve Shein'de satış yapan milyonlarca küçük ölçekli üreticiyi doğrudan Bazaar'a çekmek için muazzam bir teşvik.
- Hedef Pazar: Amazon Bazaar, ilk etapta ABD veya Batı Avrupa gibi Amazon'un kalesi olan yerlerde değil; Asya, Afrika ve Latin Amerika'daki (Hong Kong, Filipinler, Tayvan, Kuveyt, Peru, Nijerya vb. 14 yeni pazar) gelişmekte olan ülkelerde piyasaya sürüldü. Bu pazarlar, fiyat hassasiyetinin en yüksek olduğu ve Temu'nun en hızlı büyüdüğü yerler. Amazon, rakibini doğrudan kendi sahasında karşılamayı hedefliyor.
Amazon "Haul" ile Farkı Ne?
Amazon'un daha önce ABD pazarında "Amazon Haul" adıyla ana uygulama içinde benzer bir düşük fiyatlı ürün bölümünü test ettiği biliniyordu. Ancak "Haul" bir deneme ve iç özellik olarak kalırken, "Bazaar" bu denemenin olgunlaşmış, küresel ve en önemlisi bağımsız bir uygulamaya dönüşmüş hali olarak öne çıkıyor.Sonuç olarak Amazon, Temu'nun yarattığı tehdidi ciddiye aldığını ve "bizim müşterimiz farklı" lüksünden vazgeçtiğini gösteriyor. E-ticaret devi, pazarın "ultra-ucuz" segmentini kaybetmemek için kendi kurallarını yıkıp, rakiplerinin kurallarıyla oynamaya karar verdi.
Sizce Amazon'un bu "Bazaar" hamlesi, Temu ve Shein'in hızlı yükselişini durdurabilir mi? Ayrı bir "ucuz" uygulama kullanmak, ana Amazon markasına olan güveninizi etkiler mi?
